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券商纷纷放弃保险代销资质

讯继9月11日北京银保监局一次性注销中信建投21家券商营业部《凯发网址娱乐保险兼业代理业务许可证》后,近期北京银保监局最新披露数据显示,目前北京有保险兼业代理资质的券商营业部进一步缩减至51家。记者发现,多数券商营业部保险兼业代理资质被注销的原因是主动放弃保险代理资质。业内人士表示,对数量庞大的“中小散户”而言,他们的风险偏好比较高,喜欢高风险高收益的产品,对保险相对不感兴趣。

券商代销保险一度被看好

无独有偶,今年1月份,中信证券北京安外大街证券营业部和中信证券北京分公司两家机构,也因保险兼业代理业务许可证有效期届满未延续,而被注销保险代理资质。

除北京地区外,早在2016年1月份至2017年1月份,上海就已有40多家券商营业部或分公司的保险兼业代理资格到期被注销。

实际上,近年来券商纷纷放弃的代销资质此前却被券商与险企看好。自2012年11月16日,证监会发布《证券公司代销金融产品管理规定》后,证券公司代销保险产品闸门打开。2012年至2013年,不少券商纷纷申请保险兼业代理牌照。中美联泰大都会人寿银行保险渠道相关负责人2015年曾乐观预计,券商与险企合作,有望为券商带来百亿元中间业务收入。

此外,单从代销渠道来看,截至2018年年末,全国证券营业部数达10376家。数量较多集中在沿海经济发达的地区,比如广东、江苏、浙江是营业部最多的区域,而这些省份也是我国的保费大省,区域的高度重合使得券商代销保险似乎水到渠成。

券商代销保险面临多重难点

然而,从近年来实际代销数据来看,券商代销保费仍旧微乎其微。

数据显示,寿险公司2018年约2.6万亿元的保费中,银保渠道约8032亿元,占比为30.59%;而个险保费为1.55万亿元,占比已接近六成,为58.84%。专业保险代理公司、保险经纪公司及包含券商的兼业代理公司保费收入不足一成。

有券商人士表示,一般来说,对数量庞大的中小散户而言,自身的知识水平较高,个人或家庭的抗风险能力较强,不大愿意为有限的寿险保障放弃资金的投资机会,他们对保险产品的需求相对较低。银行的客户相对偏好低风险,与保险公司的广大客户群更为接近。

此外,跟股票、基金、债券交易相比,保险销售难,利润低。另外,保险销售盈利预期吸引力不足。与此同时,与银行相比,券商对客户的控制力更低,转介绍客户也更难;证券营业部客户经理转型保险销售难度较大;证券公司开展保险销售,有较大的工作量和投入成本等均是券商销售保险的阻力。

实际上,近年来随着保险回归保障,兼业代理渠道理财型保险开始减少,复杂的长期重疾险、寿险等产品渐成主打产品,此前与个险平分秋色的银保渠道2018年甚至出现保费占比下滑10个百分点,而此前代销保险一直较少的券商面临代销的难点更多。据证券日报

讯继9月11日北京银保监局一次性注销中信建投21家券商营业部《保险兼业代理业务许可证》后,近期北京银保监局最新披露数据显示,目前北京有保险兼业代理资质的券商营业部进一步缩减至51家。记者发现,多数券商营业部保险兼业代理资质被注销的原因是主动放弃保险代理资质。业内人士表示,对数量庞大的“中小散户”而言,他们的风险偏好比较高,喜欢高风险高收益的产品,对保险相对不感兴趣。

券商代销保险一度被看好

无独有偶,今年1月份,中信证券北京安外大街证券营业部和中信证券北京分公司两家机构,也因保险兼业代理业务许可证有效期届满未延续,而被注销保险代理资质。

除北京地区外,早在2016年1月份至2017年1月份,上海就已有40多家券商营业部或分公司的保险兼业代理资格到期被注销。

实际上,近年来券商纷纷放弃的代销资质此前却被券商与险企看好。自2012年11月16日,证监会发布《证券公司代销金融产品管理规定》后,证券公司代销保险产品闸门打开。2012年至2013年,不少券商纷纷申请保险兼业代理牌照。中美联泰大都会人寿银行保险渠道相关负责人2015年曾乐观预计,券商与险企合作,有望为券商带来百亿元中间业务收入。

此外,单从代销渠道来看,截至2018年年末,全国证券营业部数达10376家。数量较多集中在沿海经济发达的地区,比如广东、江苏、浙江是营业部最多的区域,而这些省份也是我国的保费大省,区域的高度重合使得券商代销保险似乎水到渠成。

券商代销保险面临多重难点

然而,从近年来实际代销数据来看,券商代销保费仍旧微乎其微。

数据显示,寿险公司2018年约2.6万亿元的保费中,银保渠道约8032亿元,占比为30.59%;而个险保费为1.55万亿元,占比已接近六成,为58.84%。专业保险代理公司、保险经纪公司及包含券商的兼业代理公司保费收入不足一成。

有券商人士表示,一般来说,对数量庞大的中小散户而言,自身的知识水平较高,个人或家庭的抗风险能力较强,不大愿意为有限的寿险保障放弃资金的投资机会,他们对保险产品的需求相对较低。银行的客户相对偏好低风险,与保险公司的广大客户群更为接近。

此外,跟股票、基金、债券交易相比,保险销售难,利润低。另外,保险销售盈利预期吸引力不足。与此同时,与银行相比,券商对客户的控制力更低,转介绍客户也更难;证券营业部客户经理转型保险销售难度较大;证券公司开展保险销售,有较大的工作量和投入成本等均是券商销售保险的阻力。

实际上,近年来随着保险回归保障,兼业代理渠道理财型保险开始减少,复杂的长期重疾险、寿险等产品渐成主打产品,此前与个险平分秋色的银保渠道2018年甚至出现保费占比下滑10个百分点,而此前代销保险一直较少的券商面临代销的难点更多。据证券日报

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